Post by account_disabled on Dec 9, 2023 4:36:12 GMT -6
之间做出决定时，他们通常会做出妥协，选择更便宜的选项……另一方面，如果我们引入第三种产品（比第二种更贵），那么折衷选择将不再是最便宜的产品，而是中间的产品（最贵的）。基本上，添加第三种产品会使第二种产品更便宜，它成为折衷的选择。但妥协的选择不应该是选择提供 3 个选项的唯一原因......您的消费者并不完全相同他们有不同的需求。Marketing Mania 的 Stan 在这篇关于价格心理学的文章 价格中很好地解释了这一点。< /span>正如他所指出的，您的一些客户会比其他客户愿意支付更多费用。实现利润最大化的解决方案是向每个潜在客户提供他们愿意支付的最高价格，但这在实践中并不总是可行。
当 Nathan Barry 推出他的书应用程序设计手册时，他也面临着 澳大利亚数据库 同样的问题。它有一个目标市场：想要在 iOS 上开发应用程序的公司。这个市场是异构的（即并非所有客户都有相同的目标和相同的预算）。一方面，有一些小型独立公司只是想尝试一下并推出他的移动应用程序，另一方面，有一些较大的公司希望不惜一切代价进入应用程序市场（因此它的成本较低）对价格敏感）。来源：marketingmania.fr满足不同各方需求的解决方案是提供 3 个选项，每个选项都有不同的价值。这本书：39 美元。书+视频：99 美元。书+视频+其他资源：249 美元。视频和其他资源提供的价值是否比书籍本身高 6 倍，足以证明 6 倍高的价格是合理的？可能不会。您需要记住的是，前两个选项将满足预算最少的企业，例如个体企业家（像我一样）和小型企业。第三种选择当然可以满足预算较多的企业，他们可以毫无问题地支付 249 美元购买这本书和额外的资源。
来自 WP Marmite 的法国博主 Alex 受到这种技术的启发，将他的电子书“重新审视你的 WordPress 主题”“打包”在针对不同类型的客户的不同版本。从中你应该记住什么？1) 提供 3 个选项，每个选项的价格和价值不同您的目标是满足大多数消费者的需求。这甚至似乎是理想的平衡，可以用 来吸引对价格最不敏感的客户优质优惠，同时不会忽视对价格更敏感的客户。然而，如果添加超过 3 个选项，您的产品可能会让消费者更加困惑。如果提供 3 个选项，大多数客户会选择中间选项，这似乎是理想的平衡提供的价值（您得到的）和询问的价格之间。 中间的选项代表折衷的选择。2）（正确地）定义你的3个包第一个包是最基本的。这是入门级。这也是您可以向客户提供的最低要求，但仍能保证获得满意的结果。
当 Nathan Barry 推出他的书应用程序设计手册时，他也面临着 澳大利亚数据库 同样的问题。它有一个目标市场：想要在 iOS 上开发应用程序的公司。这个市场是异构的（即并非所有客户都有相同的目标和相同的预算）。一方面，有一些小型独立公司只是想尝试一下并推出他的移动应用程序，另一方面，有一些较大的公司希望不惜一切代价进入应用程序市场（因此它的成本较低）对价格敏感）。来源：marketingmania.fr满足不同各方需求的解决方案是提供 3 个选项，每个选项都有不同的价值。这本书：39 美元。书+视频：99 美元。书+视频+其他资源：249 美元。视频和其他资源提供的价值是否比书籍本身高 6 倍，足以证明 6 倍高的价格是合理的？可能不会。您需要记住的是，前两个选项将满足预算最少的企业，例如个体企业家（像我一样）和小型企业。第三种选择当然可以满足预算较多的企业，他们可以毫无问题地支付 249 美元购买这本书和额外的资源。
来自 WP Marmite 的法国博主 Alex 受到这种技术的启发，将他的电子书“重新审视你的 WordPress 主题”“打包”在针对不同类型的客户的不同版本。从中你应该记住什么？1) 提供 3 个选项，每个选项的价格和价值不同您的目标是满足大多数消费者的需求。这甚至似乎是理想的平衡，可以用 来吸引对价格最不敏感的客户优质优惠，同时不会忽视对价格更敏感的客户。然而，如果添加超过 3 个选项，您的产品可能会让消费者更加困惑。如果提供 3 个选项，大多数客户会选择中间选项，这似乎是理想的平衡提供的价值（您得到的）和询问的价格之间。 中间的选项代表折衷的选择。2）（正确地）定义你的3个包第一个包是最基本的。这是入门级。这也是您可以向客户提供的最低要求，但仍能保证获得满意的结果。